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做好銷售管理的3個核心要素烏魯木齊企業(yè)培訓課程

文章出處：www.uaua-fashion.com | 發(fā)布時間：2018/7/3 19:35:49 | 瀏覽次數：0

    做好銷售管理的3個核心要素烏魯木齊企業(yè)培訓課程、新疆企業(yè)管理培訓匯總到、現在的銷售員管理都過于突出對銷售的管理，而忽視了對“人”的管理：一個自然人、社會人與職業(yè)人三位一體的具體個人!是這么個“人”在執(zhí)行銷售，只有這么個人的思想與行為才令銷售產生，產生所有的過程與結果。銷售不是一個簡單的自動發(fā)生的過程!如果銷售員管理不首先從對銷售人員“人性”的精細化管理開始，一切的專業(yè)銷售技巧與方法都是虛設!
在這個意義上，我們提出首先是銷售管理者必須對自己的管理作用進行反思與改造，才會帶領出一支高績效、高素質、高戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
    銷售員管理之練心成功有三個要素：運氣+方法+熱情(愿意)。
我有意將其次序做倒序排列：運氣可以令庸才成就偉業(yè)，面對人世間的不可確定性我們無法回避，但其幸運兒在成功者中也許只有10%甚至更少;方法是成功者的突出特征，可以說90%以上的成功者身上都有方法的驅動;而熱情，即自發(fā)或被迫的“愿意”，是100%成功者必然具備的特質。
    不是簡單的“我想”(內驅力如追求心愛的人)或者“我得”(外壓力如生計所迫)，在愿意里有更深也更可以被溝通傳達的含義：愿意其實是人對自身命運(現在與未來)的認同，也是人與外部環(huán)境的內心和解。
    愿意始于認同!銷售執(zhí)行力正源自銷售人員對目標、過程、日常行為的認同!
銷售人員的“愿意”只能產生自銷售工作本身，而不是其他因素。這就讓我們回到行銷的原點：銷售員管理所為何事?只有從人性的最深處，從對營銷工作本身的感悟。
    感悟營銷之美、之趣、之樂!銷售員管理之練腦對普通產品的營銷來說，銷售人員不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售絕對是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。銷售管理從傳統(tǒng)的回款到市場導向下的鋪貨及生動化，直到現代渠道管理的客戶服務系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧，已經越來越是一門科學化、流程化、IT網絡化的先進的銷售人員管理系統(tǒng)，說到這里，相信大家對新疆企業(yè)管理培訓也有了一個大致的了解了吧。如果您還有什么問題，歡迎來電咨詢，或者到公司參觀考察，期待您的光臨！

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